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在90年代，国企就意味着铁饭碗、意味着高工资，也是最强大的消费力。更重要的一点是这家企业做的是军工仪器方面的产品，平时下班时间很晚，小区内又有企业创办的食堂，员工们都习惯去食堂吃饭而不是在自己做菜，自然不受菜贩的青睐。

而这样一个地方却是卤猪蹄这种小食的最好销售点，赵安为了寻找合适的销售点，前端时间有事没事就让父母带着他去散步，总算收集到了足够多的信息。

这一步骤/在日后逐渐成熟的商业体系中被称为选定目标群体。

现在地址的问题解决了，还有很重要的一点就是宣传策略，如何尽快让附近的居民认可赵母的卤味是另外一个关键。

“妈，我看到菜市场那些卖卤味的摊贩，会卖很多不同的菜，我们卖猪蹄会不会有些单调啊？”

听到赵安的话，赵母脸上也有些担心，其实她也思考过这些问题，甚至还亲自去看过其他摊贩卖的卤味。什么鸡爪、鸭翅、猪颈肉、卤牛肉……把一个小摊摆得满满当当，让人看上去就很有食欲，自己只卖猪蹄的确有些单调。

但是种类越多就意味着投入的金钱和时间越多，明天买猪蹄就要把最近好不容易攒下来的钱给用出去大半，哪还有钱买其他的菜呢？

而且不同类型的肉类卤制的时间和流程完全不同，还有工地工作的赵母，根本没有那么多时间来卤制不同的肉类，同时作为一个老实巴交的农民，赵母也不愿意一锅卤制，敷衍了事。

看到赵母一脸的为难，赵安心中早就有了答案，于是便继续说到：“你上次卤制的豆干、藕什么的也很好吃啊，到时候我们还可以准备一点牙签，就像农贸市场门口那些摊贩一样，让别人试吃一下我们的素菜。等他们知道我妈的卤菜有多好吃后，就会买猪蹄了！”

赵安说的试吃赵母也有印象，突然觉得这也是一个不错的主意。如果是像豆干这样的素材，价钱和卤制时间都可以接受。

赵母揉了揉赵安的脑袋，用一种宠溺的语气说到：“我儿子很厉害呀。