营销陷阱 (第2/3页)

，比较常规，但是在一众‘女性独立’的营销里面也算特别。”

    沉清提出了一个问题：“但是抗衰不是本来就是在贩卖焦虑吗？我们营销用‘反焦虑’的主题会不会自相矛盾？”

    Fancy露出赞同的目光，她说：“你看见了营销的本质。是的，抗衰就是在贩卖焦虑，但是我们的big  idea  是跟随潮汐。明面上，我们不仅没有贩卖焦虑，还在提倡自然变老；实际上，我们只是把焦虑埋起来了。”

    李智彬接过话头：“人一旦察觉到自己正在变老，就会情不自禁地与他人比较，生怕自己比别人老得更快，却又往往别扭得不肯承认自己在乎变老。在这种情况下，我们就为这类消费者提供了一个借口：‘我不是年龄焦虑啊，我只是让皮肤维持在这个年纪该有的状态‘。实际上，谁知道自己在几岁的时候应该老成什么样呢？”

    她想了想又说：“我们可以再让专家出一个报告，调查各年龄段女性的皮肤状态，在这一基础线以下的消费者就会觉得掉队了，她们就会焦虑地选择让皮肤回归’该有的状态’。基础线上的女性也会持续护肤，让皮肤保持良好状态。你现在明白了吗？”

    沉清若有所思地点了点头。Kerry听了只觉得兴奋，他表示有了这一理论，整体策略都合理多了。这个理论必须告诉甲方，当然，不是在公开的场合。

    李智彬忽然感觉自己像是奸商，一丝细微的愧疚感升起，她心里默念：不好意思了，这就是资本市场。她看了看坐在对面的沉清，一旁的Kerry正在滔滔不绝，沉清只是在认真在笔记本上记录着。

    他外披一件灰色休闲西服，敞开露出里面紧身的黑色高领打底，由于不是正式场合，下身搭配的是深灰色洗水直筒牛仔裤，整体冷色调让他看起来禁欲又难以接近，但休闲的穿搭又淡化了冰冷的印象。她总结：闷骚。

    在其他人讨论的间隙，她的思绪飞到了极乐之地，双眼不自觉地聚焦在沉清的腰部。说起来，好像没有见过他全裸。他的胸肌很大，不知道下面大不大。

    一双手扣上了西服纽扣。她从幻想中惊醒，