第119章 水泥厂 (第2/3页)

。别看这只是一家小型水泥厂而已，可是投资却是非常的大，可不是一般人能够完转的。可以想象，哪些投资了数亿的大型水泥厂，又会是什么样的规模？

又是坐回到办公室里，在换下工作服，清理了一下衣服上的尘埃之后，周远强突然发现，在近距离感受过这些机器的声音之后，如今呆在办公室里，已经是不觉得刚刚的声音有刺耳的感觉了。

副工厂给周远强倒了一杯水，说道：“周经理，我们厂是小厂，但是却是大投资，这一行可是吃钱的行业。您也看到了，我们厂现在的业务非常的繁忙，几乎是24小时开机，才能满足客户的订单量。”

“你的意思，是无法接受我们公司的订单喽？”周远强鄙视了一下这种副工厂，这种商谈的技俩，周远强怎么可能不知道？既然你不能满足客户的订单，恐怕对自己的态度，就不会这么热情了。

果真，对方一听出周远强潜在的意思是想要换另外一家水泥厂，顿时急了起来，说道：“哎哟，周经理您别急嘛，我们厂还是可以扩大一下产能的，无论如何，顾客就是上帝，我们肯定是会尽力满足顾客的要求。不过周经理您的要求，实在是令我们有些为难，我们厂正是大发展的时候，这无标记的包装，多少会减低我们厂的知名度，您看……”

周远强笑了起来，说道：“话可不能这么说，一个厂想要生存，知名度固然是重要，但是我想利益产出才是最重要的吧？只要有了利益，工厂才能延续，才能存活。只要工厂还在，知名度总有一天会上去的。可是如果连工厂都停工了，何来知名度之说？所以我们之前谈的价格，虽说是市场的低价，但可不要忘记了，我们的订单，可是够你们厂里24小时开工一年都忙不完。”

这时代，客户难求，周远强压的价格比其他工厂还要低了一块，而且还特地要求包装袋要免费给自己，不能另外计算。看似很低的价格，可是如此巨量之下，只需要半年，足够让他们将工厂的投资回笼，后半年就安稳地发财了。

周远强算不上很精明，可是毕竟在下层里混过一二年，从这个副工厂出来接待自己，并不是工厂，就可以看出来，对方其实已经是商议过，并且同意了的。否则一个副工厂，怎么可能只身一人的情况下，就这么轻易地同周远强谈这种大订单？

对方见到周远强说得坚决，犹豫了一下，还是将想提提价的想法给压下，毕竟这么一个大客户，难得一见。

既然双方的条件都可以接受，接下来的细枝末梢，就容易了。每个月的订单量，支付30%的订金，月尾结清当月剩下的70%。这个无疑是让对方欢天喜地的一条，一个企业最难的，就是资金无法按时回笼，甚至有些企业是半年才会结一次帐，这样一但对方有什么问题，很容易供应商也跟着倒霉。

将合同签下，周远强当场就通过电话转账的业务，将第一个月的30%给支付了，更是让对方松了一口气。