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    乎，‘琉璃索’卖出去了？”

“那当然。”虞士虎瞄了一眼蓝小雨那边，得意洋洋地说道。

“这也太厉害了吧？这么贵的项链，怎么可能一拿出来宣传就会被人买走？”

虞士虎拉着慕子炎走得离蓝小雨和人群远了点，神秘兮兮地说道：“慕子炎，你别看这项链卖得贵，为了卖出这条项链我们花了多少心思？你都看到了，从选材到做工每一步都精雕细琢。而且公司花了很大力气调查全球有购买能力的人，并且早几个月前就已经提前将邀请函寄给那些有实力又有需要的人了。这个购买者我们早就预测购买‘琉璃索’的可能性是90%。”

“还有邀请函的？这不是展会，人人都可以来的吗？”

“是人人都可以来，可不是人人都有能力买。我们提供的邀请函可以在展会上以九五折买产品。那些邀请函看似一样，其实编号是不同的。我们针对每个潜在客户推出一款产品。我们家小雨为了这次展会，又要背产品的各个细节又要背客户的邀请函编号和调查报告，累得只剩下半条命了。”

“你是说客户只要一出示邀请函你们就知道他要买什么？”

“那不是太迟了吗？客户只有决定要买产品时才会出示邀请函，可最难的部分是客户下决定前啊。小雨是拿照片记客户的样子，拿调查报告记客户的性格爱好。一旦他们出现在我们的展柜前面，不用出示邀请函小雨也立马能认出他来，并且立即用客户喜欢的方式推销他很可能会买的产品。”

“这么说我们摆的十几款就有十几个潜在客户，小雨都要记下来?”慕子炎自认为从小记忆力惊人，但是觉得要记那么多东西，自己也不一定能做到。

“何止十几个潜在客户？我们每款产品都要找两到三个潜在客户，加起来就四十多个。”

“这些客户资料都要小雨记下来？”

“当然不是，不是还有其他销售人员吗？但整个蓝晶灵也只有我们家小雨能做到全部记下来。其他人都只能记下一两个，等事到临头了，还老是出错。”

“那小雨还记邀请函的编号干吗？”

“这你就不知道了吧？有些客户他不亲自来啊，他差他的秘书、朋友或者情人来，那我们就认不