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    测绘的事传到了张发成那里后，张发成随即给楚凤河发了传呼约他，楚凤河晚上下班后去和张发成见了一面。

楚凤河说：“张发成滑头哩很，他肯定找人打听过咱哩关系了，他跟我一见面，问都不问你哩事，而是问我愿不愿意过去跟他干，给我说哩条件可好。

我说现在俺胡老板承包哩这栋楼一直是我领着人在干，现在还没封顶哩，我这个时候要是想别哩，不仗义，算是委婉哩给他拒绝了，他也不恼，这才开始问我你哩事。

我给他说哩意思是，你应该会可愿意干，不过，您单位管哩老严，要是你偷偷干，叫您单位知道了，会很麻烦。

柳侠，你明白我这样说哩意思吧？吊着张发成，知道你愿意干，但又让他觉得如果他压价太厉害，你赚的少了，不值得冒险，没准你还真就不干。

张发成如果顺利哩把这个工程全部完成，别哩不说，就那八栋家属楼就够他赚个沟满壕平了。

所以，你如果跟他谈，价格上要咬死，最多优惠百分之十五，甚至再少点，张发成要哩就是个时间差，这个您单位跟其他那些能做测绘哩大单位都不会答应，就你能答应他这个条件。

他现在拿不出钱，但必须得有您哩测绘图才能开工，你现在只收少部分预订款就给他测量，这就算是帮他解决了个大问题了，他的房子卖出去以后，您那点测量费对他根本就是小意思，所以你别担心他因为你价格上不妥协就会另找下家，付款时间对他才是最重要哩。”

柳侠点头：“我知道了，我最多给他优惠10%。”

楚凤河说：“中。柳侠，张发成搁正规国营单位当过领导，他这回又是打定了主意要挣个脸，啥都弄成最好、最正规哩，那你跟他谈合同哩时候，一定要把该说哩都说清楚，白纸黑字哩写上去，盖章，你越是这样，他没准儿越觉得你牛气，越符合他哩要求，他以后出去就能跟别人显摆，他多正规，跟一般哩包工队多不一样了。

桑德山现在就是，只要跟人家说起来，就会拿你当初给他做哩测量举例子，说明他是国家承认哩采矿公司，所以就能找正规哩国家测绘单位给搞勘探，开井一开一个准，不会出干井，别哩那些都是偷偷摸摸哩个体户，见不得