衣冠之下第24节_衣冠之下

　　衣冠之下第24节 (第3/5页)

r>    “那两位先生贵姓呢？”

    “我姓梁。”

    “我姓唐。”

    之所以要给匡延赫改名，是因为唐蕴觉得匡姓在南城实在太少见了，尤其向恒算是房地产龙头企业，即便有人不知道匡延赫，但很难有人不知道匡继冲，上网一查就能在关联信息里看到“匡延赫”三个字。

    所以唐蕴把梁颂的身份背景，个人信息稍加修改，给了匡延赫，至于唐蕴本人，则是以梁颂发小的身份出席这次暗访活动。

    经理脸上的笑容不减，又问道：“那两位是第一次来吗？”

    匡延赫点头“嗯”了一下。

    “是怎么知道我们项目的呢？ ”

    唐蕴说：“听朋友介绍的，说这边不错。”

    “那两位是谁要买房呢？”

    唐蕴指指身边的人。

    销售连着问了好些问题，都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。

    据匡延赫说，房产销售们都有一套固定的说辞，这套模版通常是由营销部制定，至少万字打底，能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念，就像有人刚学会在word上打字，就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。

    通常新入职的销售第一件事就是背诵这套说辞，一周内背不出来的直接滚蛋。

    之所以这么严苛，是因为这套说辞里的每一个问题背后都有它的目的。

    问客户是不是第一次来，是要分配客源；问客户从哪个渠道获取的项目信息，是为了确定哪种渠道客户量大，根据比例统计分析，着重楼盘广告投放方向。

    唐蕴听匡延赫这么解释时，只觉得比相亲还费脑子。

    匡延赫的脸上浮现出淡淡笑意，说，营销这一环把控得不好，前面两三年的心血全白搭了。

    听销售介绍完品牌影响力，参观完沙盘区，就进入下一个环节，参观样板间。

    “因为我们精装交付，所以是完全按照1:1的实际比例展示的，除了软装家具和个别细节外，全都是交付标准。我们的精装样板间，主要是向您展示我们的户型格局，精装细节，颜色搭配等……两位，请跟我到这边来。”

    别的不说，这墨香学府的绿地率还是挺高的，许多唐蕴都叫不出名字的树高高耸立，地上连个塑料袋都瞧不见。

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