恰如其分 第4节 (第7/7页)



    方唯当时在 swc 做 a&d 的 corporate pr，其中一个项目她协助北大汇丰商学院跨国公司研究项目组的博士研究生团队，对 a&d 发展的历程进行全面梳理和回顾，结合不同社会发展背景，分析生意决策的影响。这个过程中，方唯作为协助人，一起参与去采访接触了 a&d 不同时期的管理人员，拿到了很多一手资料。她觉得很有意思，从未这样从一个企业，一个员工的角度切入去看中国改革开放进程里外资企业在经济浪潮中的发展乃至贡献。她很喜欢和云飞分享当中的一些思考。而云飞也很愿意给她讲自己的困扰以及计划。

    因为做公司品牌的公关，方唯的思维模式，对品牌定位以及目标受众分析的思路方式，积极影响着云飞，很好地弥补了他只专注追求生意额的销售思维，开始在市场营销中融入品牌建设的思路。

    云飞也在摸索中逐渐清晰了自己的管理方向。和爸爸一起将公司的资金整合调动，又将工厂的管理机制升级之后，工厂的管理运营、产品生产及品控交给更有技术和经验的爸爸，而他则负责市场调研、产品研发管理乃至品牌推广销售。资金最困难，产品无法销售的时候，他也积极开拓为大品牌代工的业务，先解决了工厂生存的问题。然后大品牌代工的项目经验，又成为他们技术品质的可靠保证。

    那段时间，无论云飞是在工厂，还是出差外地，他和方唯经常在晚上的电话里热烈讨论各种在工作中遇到的问题，互相思考、请教和学习。

    那段时间，情绪镇定的方唯，为云飞提供了一个可以暂时喘息的夹缝。

    而随着方唯个人的成长，她能为云飞的自主品牌之路提供的帮助也越来越多。包括后来直播最火爆的时候，当云飞犹豫要不要进驻当红主播直播间的时候，方唯及时给他踩了刹车。她觉得当时的直播生态是一个怪圈，昂贵的坑位费和相当高的抽佣比例，生厂商的利润被压得很低，到头来就只赚了个吆喝，除非放弃品质降低生产成本，否则难以保持后续的利润。

    她清醒地提醒他，如果寄望通过购买主播来拉动销售，不是长久之计。

    方唯找了一些客户的案例以及行业的数据，花了两周的时间做了一个详细的分析报告，最后她说，投放直播间坑位的销售模式有一点像以前的电视购物，主播的急利以及时长的限制，导致直播间大部分靠低价吆喝来刺激销售。这种刺激效果往往是短期的。

    像云飞这种小品牌，要想可持续发展，不能忽略经营自己的品牌推广。