天地之间 第六部 江陵篇（340） (第7/8页)

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    由于是小批量试生产，投入上控制严成本比较高，大致是10元出头，我制定的标价为25元每瓶，展会促销打八折20元。

    头一两天还在促销，第三天明显感觉势头不对了。先有人两三瓶的买，很快就有人一件六瓶干了起来。而且有人昨天才扛了一件走，今天直奔展位一要就是两三件。厂里送来的200件试销品居然下午一点过就被抢光了。

    随着销量猛涨，我紧急安排再调100件过来，没曾想许多人已在展位前自动排起了队，货没到就已经争起排位先后。有人看见这边如此热闹，连忙过来插队，边插边问抢什么，“玉壶春酒，中药伟哥！女的思春，男的要命!”人群中不时传出窃窃私语让展位上卖弄风骚的四名漂亮女模特都被弄来有些哭笑不得。

    结果由于秩序过于混乱，我只好安排人提前收钱给提货单，让买酒的自由组合，我这边只负责成件销售。每件150元原价不打折，就这么着也才刚刚满足了约三分之一的购买需求。剩下的不依不饶，守着要买，这阵势比以前生命原液引起的热潮更为猛烈。更为过分的是，眼看到展位上买不到货，刚才150元一件买的立马在展厅门口摆摊叫卖，炒到300元一件，每瓶价格达到60元。

    见了这个阵仗，我脑袋已经晕了，但表演还没结束。在展会结束的前一天，一群人抱着成捆的现金过来要签玉壶春酒江南地区总代理的协议，不签就不走人。我上前一问，才知道居然是江南地区贵州茅台总代理商老大亲自出马，价格好说势要拿下的感觉。我是怕了，只有让手下最厉害的干将天龙副总蒋雯丽出马予以接待，好说歹说用了缓兵之计拖了下来。

    事后第二天媒体上炒出八卦新闻，“贵州茅台意欲收购我市天龙集团新推出的玉壶春酒，每瓶价格可望飙升到100元或更高……”妈的，感觉真是比林书豪的蹿红速度还要更猛啊！玉壶春酒“瓶如玉般白，酒如石榴红，入口醇和味悠长，人生最美是春天”的广告宣传，加上中国人民对酒类的特殊喜好，配合饱暖思淫欲的后现代社会，让这种真材实料效果突出保健酒，其受欢迎的程度远远超出了我的想象。

    最后一天，库存只留了50件，我把压箱底的100多件拖到了展场，大会组委会考虑到特殊情况，特许我们在展厅外广场上摆了个摊子进行专门销售。当玉明问我价格怎么定的时候，看着旁边的工商执法正在流动作业，我实在没辙了，感觉自己这时候原价销售真就像个傻子。

    但还是没辙，摊子外扯了个横幅：“男女都合适，玉壶春酒套餐原价销售，1瓶酒 一盒玉壶春口服液，45元，送礼品袋！”结果排第一个购买的就要买6套，老子站在摊位上当即指示，“每人只能