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管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过

    点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴

    立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货

    单位，在那边盯紧点。

    吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，

    你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作

    过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。

    其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说，

    这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别

    了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当

    地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。

    时间一长，和他们就混熟了，批货也顺利发货。不多久，我就收到了客

    人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。

    这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。

    我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经

    闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印

    尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

    然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，

    居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金

    投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。

    后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不

    怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚

    介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我

    们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他

    们知道我方报价远低于行情，怕我们