第21章 首战告捷 (第3/4页)

>    “多少！？”两人下意识又问了一句，“13双？假的吧！”

    第一反映就是，假的！

    不可能的，人家“正规军”，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双？而且齐磊卖的比人家还贵。

    “是真的。”齐磊不开玩笑，“不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。”

    “......”

    “......”

    哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。

    也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。

    别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。

    有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。

    那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。

    之所以定价那么低，低到无利可图，原因就是，用它来吸引流量。

    效果吗…也显而易见。

    别的袜子摊，不管你专业不专业，再怎么卖，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了。

    一双挣一块、两块，又能挣多少钱？

    而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

    300多双，就是将近200的消费客户。

    当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。

    但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。

    要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

    他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。

    因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。

    最终连带高端货也不降价，直接就买。

上一页 目录 下一页