4.第二次会面 (第3/6页)


    “欧盟要求是每五分钟上传一次，实时上传会有数据冗余，技术上不采纳。”

    话说出口，她心里其实也有几分不确定毕竟这种商业上的算计，她只是凭专业判断推测，可说都说了，就没打算收回。

    她是翻译，有义务指出标书里影响审核的问题，至于对方的目的，她点到为止，不深究也不迎合。

    “你连这个都知道？”张海晏看着她。

    “翻译过类似项目，那家公司专门解释过为什么选五分钟。实时上传数据量大，信号差，容易丢包。”陈渝顿了顿，又指出一处，“补给点也是。”

    张海晏的目光终于从她身上移开。

    “你材料里写五十公里一个，但你实际控制的检查站，每三十公里就有一个。”陈渝问道，“明明可以写三十，为什么写五十？”

    “欧盟标准是五十。”张海晏放下咖啡，“写三十，他们会追问谁认证，符不符合规范，折腾半年都不一定过。”

    陈渝愣了一下。

    “GPS写实时，也不是为了过审，是为了让他们退回来。”他说，“你翻材料的时候，有没有想过，为什么要补这些？”

    陈渝没接话。

    张海晏直接告诉她：“欧盟要的不是路线图，他们要的是一个能扛事的人。谁能在北部把货送到，谁就能竞标成功。”

    八百万竞标是面上的，面下的事不在材料里。陈渝有些懂了，退回来就有第二次沟通，张海晏就能知道他们真正想要什么。

    所以，他提交材料每一步都是算好的。

    “你在想什么？”张海晏问。

    “你为什么要告诉我这些。”陈渝对于工作方面不会回避。

    张海晏突然笑了下：“因为你翻出GPS问题的时候，没直接说‘错了’，而是想了为什么错。那么我也有问题想问你。”

    “您说。”

    “你觉得，上传时间该改成几分钟？”

    陈渝一怔。

    这是个陷阱。

    她是翻译，只负责文字转换，无权参与标书内容修改，更不能给对方提供竞标建议，一旦开口就越了界。

    陈渝没有丝毫犹豫，直接划清界限：“这是贵公司的标书内容，修改方案由你们决定，我只负